20 лет its.agency • агентство, которое живет Подробнее

Как мы собрали 600 подписчиков рассылки с помощью теста в ВК

Клиент: речевая тренинговая компания IGRO
Проект: комплексный SMM. Разрабатываем контент, занимаемся таргетированной рекламой, собираем заявки на курсы.
Задача: собрать базу подписчиков для новой рассылки ВК

Борьба с алгоритмами за внимание пользователя

Вслед за Фейсбуком Вконтакте запустил умную ленту. Алгоритм анализирует ваши предпочтения и круг общения и больше показывает те посты, которые считает для вас интересными. В теории из ленты пользователя должны пропасть ненужные ему публикации и рецепты, которые репостят дальние родственники. Для брендов же это значит нечто другое: даже если у вас в сообществе 3000 человек, это еще не значит, что хоть кто-то из них увидит ваш новый пост.

Кроме очевидного совета — пишите интересно — брендам нужно искать новые способы доставки контента. Для компании IGRO мы решили попробовать рассылку в ВК, которая приходит пользователям прямо в личные сообщения. Мы анонсировали рассылку в нашем паблике и получили 50 первых человек. Неплохо с бесплатного поста, однако на этом прирост базы закончился. Чтобы привлечь подписчиков, мы решили запустить тест.

Разработка теста

Мы выбрали формат теста, потому что это популярный формат с хорошей кликабельностью. Использовали приложение Вконтакте, а за основу взяли видеокурс нашего клиента «Русский по-взрослому». Это 12 коротких уроков о хитрых правилах и ошибках в ежедневной коммуникации.

На основе роликов мы сделали 9 заковыристых вопросов. Чтобы это не было похоже на контрольную раьоту, все вопросы обыгрывают жизненные ситуации. С таким можжно столкнуться каждый день:

Каждый вопрос сделан так, чтобы даже при неправильном ответе игрок получал интересную информацию. Проходить тест интересно, даже если ошибаешься в каждом вопросе.

В конце теста предлагаем пользователю получать сообщения от сообщества IGRO. Те, кто соглашался, пополняли базу подписчиков рассылки. В личные сообщения мы присылали пользователю ссылку на полный видеокурс на YouTube.

Мы  решили не присылать ссылку на сам курс «Русский по-взрослому», чтобы рассылка не выглядела при первом знакомстве как рекламный канал. С помощью полезного контента мы знакомим подписчиков с тренерами компании, с корпоративным каналом на YouTube и формируем лояльное сообщество. Конвертировать подписчиков в клиентов — задача на будещее.

Продвижение теста

Тест разместили на стене сообщества и запустили рекламу с оплатой за показы.

Настройки таргетинга:

  • группы о русском языке;
  • группы о риторике;
  • известные тренеры по ораторскому мастерству и их подписчики;
  • группы о предпринимательстве и финансах;
  • Москва и Санкт-Петербург;
  • От 25 до 50 лет.

Все сегменты аудитории пересекли с интересом «Бизнес». Это важно, потому что большинство клиентов компании из корпоративного сегмента.

Всего на продвижение теста потратили 3 755 руб. Самый дешевый клик у аудитории групп о русском языке.

Итоги кампании: 608 подписчиков

  1. В первый месяц при рекламной поддержке мы получили 263 подписчика. Цена привлечения: 49 руб.
  2. Сейчас в базе рассылки уже 608 подписчиков. Это органический прирост за 4 месяца.
  3. У теста отличная конверсия: 684 человека прошли тест, 608 стали подписчиками.
  4. Тест закреплен на странице, поэтому база продолжает расти без рекламы.

Пройти тест