Как продавать рекламу или зачем нужны красивые таблички в КП

Руководитель отдела рекламы Марианна Лушникова рассказала, зачем нужны красивые таблицы в КП и презентациях

21 июля 2017

• Сделали универсальный шаблон, чтобы наглядно объяснять клиентам, как будем тратить их деньги. И вот зачем.

• Любой стратег знает: проще придумать кампанию, чем продать ее клиенту. Проблем тут главным образом две (главным, потому что проблемы в проекте могут выскакивать где угодно, и это вам скажет не только стратег, но и любой копирайтер-фрилансер, у которого — ой-ой — свет отключили, текст дописать не могу. И иногда он даже не врет).

• Итак:

• 1. Клиент не понимает, что тут сложного, и зачем мудрить. Камон, просто запустите нам директ.

  2. В стратегии может быть хоть 10 инструментов, но для клиента это все одна позиция. Двести тыщ за рекламу? Да лааадно

• На самом деле никаких противоречий тут нет. Клиент спокойно запускает свои ракеты в космос и не обязан отличать директ от таргета. И все же с этим ограничением нужно считаться. Но как?

• Раньше мы писали подробные медиапланы, но со всеми подробными документами есть одна проблема. Их надо читать, а это скучно. Частично эта проблема решается презентацией, но встречаться лично не всегда удобно, да и после презентации клиент останется один на один все с тем же скучным документом.

• Поэтому мы задизайнили красивую табличку. Ее можно менять под каждого клиента и даже под разные варианты бюджета одного и того же клиента.

• Табличка хороша со всех сторон.

• 1. Это красиво, а для многих из нас это главный аргумент.

  2. Табличка показывает распределение бюджета. Сразу видно, что в этом месяце я трачу половину бюджета на таргет, а в следующем только треть.

  3. Табличка показывает все задействованные инструменты и их соотношение. Это уже не «реклама за двести тыщ», а набор инструментов за 10, 25, 40 и т.д. тыщ. Такой прайс даже психологически принять проще.

• И высший пилотаж — это проставить в карте KPI. Медиаплан превращается в маршрутную карту с целями и достижениями: вот здесь мы запустили таргет, а вот здесь, смотрите, в вашем паблике уже 10 000 человек.

• Продажи — наука сложная, и лишняя шпаргалка здесь не помешает обеим сторонам.