20 лет its.agency • агентство, которое живет Подробнее

Продвижение фильма «Довлатов»

Мы нашли аудиторию клиента в 33 городах России и добились стоимости перехода 9 рублей

1 750 858 человек увидели
объявления
13 576 пользователей
забронировали
билеты
9.2 ₽ средняя
стоимость
клика

Сборы авторского кино в России

 
«Довлатов» 122 742 555 ₽
 
«Нелюбовь» 97 510 875 ₽
 
«Левиафан» 92 515 304 ₽

Клиент

К нам обратилась студия «САГА», чтобы рассказать о скором выходе нового фильма «Довлатов». Это фестивальный фильм, который рассказывает о нескольких днях из жизни писателя Сергея Довлатова в Ленинграде начала 70-х годов.

Задача

За две недели до начала проката нам предстояло рассказать о фильме в социальных сетях и привести людей в кинотеатры в 33 городах России. «Довлатов» — не кассовый фильм, поэтому рекламная кампания в социальных сетях нужна была, чтобы привести в кинотеатры больше людей.

KPI:

  • 2 млн человек охват
  • 10 000 переходов на онлайн-бронирование
  • Рекламный бюджет: 125 000 руб.

Исследование и подготовка

1. Провели исследование аудитории

Эффективна ли будет реклама, зависит от того, насколько точно выявлена целевая аудитория. Мы выделили характеристики, которыми должны обладать потенциальные зрители фильма во всех соцсетях:

  • От 21 года
  • Любители авторского кино
  • Любители Довлатова и Бродского
  • Завсегдатаи библиотек и музеев

2. Завели сообщества

Для рекламной кампании выбрали три социальные сети: ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбук. Перед стартом «Довлатову» завели площадки в каждой сети.

Изначально мы запланировали 10 публикаций за две недели, но в итоге постили гораздо чаще, ведь о фильме постоянно выходили какие-то новости. Когда люди переходили в официальный паблик «Довлатова», их не фрустрировали пустота и одиночество.

Рекламная кампания

1. Провели тестирование

Аудитория фильма есть в каждой сети, но на разных площадках люди по-разному реагируют на рекламу. Как распределить бюджет?

Чтобы выявить эффективные каналы и грамотно распределить бюджет, провели тестирование. 

Тест занял 4 дня и 25 000 рублей и помог отказаться от неэффективных форматов и объявлений

Во время теста мы выявили баннеры, на которые аудитория реагировала лучше всего, и поняли, как ведет себя аудитория в зависимости от площадки. Так мы сформировали финальную стратегию и распределили бюджет:

  • ВКонтакте. Мало переходов и недорогой охват. Объявления повышают узнаваемость фильма и повышают суммарный охват.
  • Фейсбук. Больше всего переходов, но мало реакций. Объявления ведут на страницы фильма на Рамблер-Кассе и Кинопоиске.
  • Инстаграм. Много переходов и очень отзывчивая аудитория. 

Инстаграм стал главной площадкой для продвижения и диалога с аудиторией. Здесь люди активно реагировали на рекламу и публикации, писали сообщения и задавали вопросы.

2. Запустили объявления

Для каждой социальной сети мы разработали набор баннеров с учетом местных рекламных форматов. Всего было использовано больше 30 вариантов для каждой сети.

ВКонтакте

Во ВКонтакте использовали только те форматы, которые попадают в ленту пользователей и выглядят нативно.

103промопоста
было создано
716 868 человек увидели
объявления
1 939 переходов

Инстаграм

В Инстаграме лучше всего показали себя видео в сторис. Специально для этого формата мы сделали больше 20 вертикальных видео. На заднем фоне использовали фотографию города, в котором показывали объявление. Этот формат очень понравился пользователям. Нам даже написали несколько актеров фильма и попросили прислать им видео.

65 рекламных записей
было создано
871 282 человек увидели
объявления
5 440 перехода

Фейсбук

Фейсбук стал второй по результативности площадкой. Мы настраивали рекламу на крупные города отдельно (Москва, Питер) и на города поменьше в паре с другими городами из списка (Нижний Новгород/Владимир/Ярославль).

33 промопоста
было создано
162 708 человек увидели
объявления
5 515 перехода

Довлатов — арт-блокбастер

  • Мы показали рекламу в 33 городах и получили 13 576 переходов к бронированию билетов. 
  • Средняя стоимость перехода составила 9,2 руб.
  • Суммарный охват составил 1 750 858 человек.

За первые выходные фильм собрал 98 668 398 руб. Многие зрители не успели купить билеты, и по многочисленным просьбам продюсеры согласились продлить прокат.

Всего за время проката в России «Довлатов» собрал 122 742 555 руб., обогнав «Левиафана» (92 515 304 руб.) и «Нелюбовь» (97 510 875 руб.)

Отзыв клиента

Мария Анипченко,
Кинокомпания «САГа»

Мы работали с its.agency на двух проектах — фильме «Довлатов» реж. Алексея Германа-младшего и «Война Анны» реж. Алексея Федорченко.

Команда its.agency оперативно разработала стратегию по продвижению проектов, которая содержала их собственные идеи и при этом полностью учитывала наши мысли и пожелания. На основе наших материалов они предложили нам качественный и креативный контент, который нашел отклик у аудитории. Для нас особенно важно было то, что все шаги кампании согласовывались с нами, и специалисты its.agency всегда были на связи и оперативно решали все текущие вопросы. Для всех, кто ищет профессиональную команду для продвижения творческого проекта, требующего индивидуального подхода и особого внимания к деталям — это прекрасный выбор. Мы остались полностью довольны результатом и надеемся продолжить совместную работу.