Промоушн арт-блокбастера

Продвижение фильма «Довлатов»

Нашли аудиторию клиента в 33 городах России и добились стоимости перехода 9 рублей

  • SMM
dovlatov movie
  • 1 750 858 человек увидели объявления

  • 13 576 пользователей забронировали билеты

  • 9,2 руб. — средняя стоимость клика

  • Сборы авторского кино в России

  • «Довлатов» 122 742 555 руб.

  • «Нелюбовь» 97 510 875 руб.

  • «Левиафан» 92 515 304 руб.

  • Клиент

  • К нам обратилась студия «САГА», чтобы рассказать о скором выходе нового фильма «Довлатов». Это фестивальный фильм, который рассказывает о нескольких днях из жизни писателя Сергея Довлатова в Ленинграде начала 70-х годов.

  • Задача

  • За две недели до начала проката нам предстояло рассказать о фильме в социальных сетях и привести людей в кинотеатры в 33 городах России. «Довлатов» — не кассовый фильм, поэтому рекламная кампания в социальных сетях нужна была, чтобы привести в кинотеатры больше людей.

  • KPI:

    • Охват — 2 млн. человек

    • 10 000 переходов на онлайн-бронирование

    • Рекламный бюджет — 125 000 руб.

  • Исследование и подготовка

  • 1. Провели исследование аудитории

  • Эффективна ли будет реклама, зависит от того, насколько точно выявлена целевая аудитория. Мы выделили характеристики, которыми должны обладать потенциальные зрители фильма во всех соцсетях:

    1. От 21 года

    2. Любители авторского кино

    3. Любители Довлатова и Бродского

    4. Завсегдатаи библиотек и музеев

  • 2. Завели сообщества

  • Для рекламной кампании выбрали три социальные сети: ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбук. Перед стартом «Довлатову» завели площадки в каждой сети.

  • Изначально мы запланировали 10 публикаций за две недели, но в итоге постили гораздо чаще, ведь о фильме постоянно выходили какие-то новости. Когда люди переходили в официальный паблик «Довлатова», их не фрустрировали пустота и одиночество.

  • Рекламная кампания

  • 1. Провели тестирование

  • Аудитория фильма есть в каждой сети, но на разных площадках люди по-разному реагируют на рекламу. Как распределить бюджет?

  • Чтобы выявить эффективные каналы и грамотно распределить бюджет, провели тестирование.

  • Тест занял 4 дня и 25 000 рублей и помог отказаться от неэффективных форматов и объявлений.

  • Во время теста мы выявили баннеры, на которые аудитория реагировала лучше всего, и поняли, как ведет себя аудитория в зависимости от площадки. Так мы сформировали финальную стратегию и распределили бюджет:

    • ВКонтакте. Мало переходов и недорогой охват. Объявления повышают узнаваемость фильма и повышают суммарный охват.

    • Фейсбук. Больше всего переходов, но мало реакций. Объявления ведут на страницы фильма на Рамблер-Кассе и Кинопоиске.

    • Инстаграм. Много переходов и очень отзывчивая аудитория.

  • Инстаграм стал главной площадкой для продвижения и диалога с аудиторией. Здесь люди активно реагировали на рекламу и публикации, писали сообщения и задавали вопросы.

  • 2. Запустили объявления

  • Для каждой социальной сети мы разработали набор баннеров с учетом местных рекламных форматов. Всего было использовано больше 30 вариантов для каждой сети.

  • ВКонтакте

  • Во ВКонтакте использовали только те форматы, которые попадают в ленту пользователей и выглядят нативно.

  • dovlatov promo vk
    • 103 промопоста было создано

    • 716 868 человек увидели объявления

    • 1 939 переходов

  • Инстаграм

  • В Инстаграме лучше всего показали себя видео в сторис. Специально для этого формата мы сделали больше 20 вертикальных видео. На заднем фоне использовали фотографию города, в котором показывали объявление. Этот формат очень понравился пользователям. Нам даже написали несколько актеров фильма и попросили прислать им видео.

    • 65 рекламных записей было создано

    • 871 282 человек увидели объявления

    • 5 440 перехода

  • Фейсбук

  • Фейсбук стал второй по результативности площадкой. Мы настраивали рекламу на крупные города отдельно (Москва, Питер) и на города поменьше в паре с другими городами из списка (Нижний Новгород/Владимир/Ярославль).

    • 33 промопоста было создано

    • 162 708 человек увидели объявления

    • 5 515 перехода

  • Довлатов — арт-блокбастер

  • Мы показали рекламу в 33 городах и получили 13 576 переходов к бронированию билетов.

  • Средняя стоимость перехода составила 9,2 руб.

  • Суммарный охват составил 1 750 858 человек.

  • За первые выходные фильм собрал 98 668 398 руб. Многие зрители не успели купить билеты, и по многочисленным просьбам продюсеры согласились продлить прокат. Всего за время проката в России «Довлатов» собрал 122 742 555 руб., обогнав «Левиафана» (92 515 304 руб.) и «Нелюбовь» (97 510 875 руб.)

  • Мы работали с its.agency на двух проектах — фильме «Довлатов» реж. Алексея Германа-младшего и «Война Анны» реж. Алексея Федорченко.

    Команда its.agency оперативно разработала стратегию по продвижению проектов, которая содержала их собственные идеи и при этом полностью учитывала наши мысли и пожелания. На основе наших материалов они предложили нам качественный и креативный контент, который нашел отклик у аудитории. Для нас особенно важно было то, что все шаги кампании согласовывались с нами, и специалисты its.agency всегда были на связи и оперативно решали все текущие вопросы.

    Для всех, кто ищет профессиональную команду для продвижения творческого проекта, требующего индивидуального подхода и особого внимания к деталям — это прекрасный выбор. Мы остались полностью довольны результатом и надеемся продолжить совместную работу.

    maria saga

    Мария Анипченко

    Кинокомпания «САГа»

i m a g i n e y o u r f u t u r e