Емейл-маркетинг в сложной тематике

Как мы организовали рассылку и отправили 20 писем за 10 месяцев для производителя самогонных аппаратов.

elevate-iqHHaTNF3BI-unsplash
  • 18 000 человек перешли на сайт из писем

  • 6:20 минут среднее время на сайте из письма

  • 28,1% лучший click rate

  • Клиент

  • Компания «Доктор Губер» делает оборудование для производства домашнего алкоголя и сыра.

  • Задача

  • Реанимировать базу подписчиков и организовать постоянную рассылку.

  • Решение

  • Протестировать формат рассылки.

  • Для компании «Доктор Губер» мы уже сделали сайт и запустили рекламную кампанию. Бонусом оказалась база подписчиков, куда попадали все пользователи, совершившие покупку или зарегистрировавшиеся на сайте. В базе накопилось уже около 12 000 человек. Клиент попросил нас придумать, как вернуть на сайт людей, которые могли сделать покупку несколько лет назад и уже не помнили о компании.

  • Тестовое письмо

  • Для рассылки мы выбрали платформу MailChimp. В нем удобный конструктор, и даже на бесплатном тарифе мы могли протестировать рассылку на 2000 пользователей.

  • Первое письмо приурочили к запуску нового сайта: это достаточный повод напомнить о себе, чтобы подписчики не сочли первое письмо спамом.

  • Собрали и запустили первый выпуск.

  • guber-case-1
  • Больше половины получателей открыли письма, треть перешли на сайт, из почти 2 000 человек отписались всего 9. Стало ясно, что работать с базой можно и нужно.

  • guber-case-2
  • Мы подключили платный тариф и отправили это же письмо по всей базе.

  • Результат:

  • 51,7% получателей открыли письмо

  • 26,7% получателей перешли по ссылкам в письме

  • Запуск регулярной рассылки

  • Стиль и язык писем утвердили с заказчиком уже для первого письма. Решили писать просто и дружелюбно, потому что именно так клиенты общаются друг с другом и брендом на форуме компании.

  • У рассылки появился фирменный стиль иллюстраций.

  • guber-case-5
  • За выход рассылки отвечал редактор: готовил текст, поручал дизайнеру иллюстрации, собирал письмо в Мейлчимпе. Если выпуск был посвящен техническим аспектам, текст вычитывал эксперт заказчика. В среднем подготовка одного выпуска занимала один день.

  • Примеры писем

  • Островные приключения и дым отечества, 36,1% открыли письмо, 4,9% перешли на сайт

  • Как готовить кальвадос, 36,8% открыли письмо, 9,1% перешли на сайт

  • Использование меди в самогонном аппарате, 44,9 открыли письмо, 20,7% перешли на сайт 

  • Новогодний спецпроект

  • У нас не было цели продавать через рассылку. Это сложный и дорогой продукт, некоторые аппараты стоят больше 200 000 рублей, и на импульсивные покупки мы не рассчитывали. Однако к Новому году мы попробовали формат спецпроекта, чтобы монетизировать рассылку. Вместе с клиентом мы сформировали праздничные промонаборы, запустили под них отдельную страницу в каталоге и выпустили новогоднее письмо.

  • guber-case-6
  • Итоги новогодней кампании: 5 208 человек открыли письмо, 2 850 перешли на страницу с товаром, 20 наборов было куплено. Конверсия 1% — отличный результат для некоммерческой рассылки.

  • Результаты

  • За десять месяцев мы отправили 20 выпусков. За это время:

  • 18 000 человек перешли на сайт из писем

  • 900 пользователей переходили из одного письма

  • 36,5% пользователей открывали каждое письмо